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学名堂与大思索，这本书能带给你的尚有…

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2023-11-10 15:09

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编者按：

在互联网行业内，各人常说：“若是有人给你在火箭上留了一个座位，别问位置在哪，上去就对了！”

现在，我们要通过K型曲线剖析判断自己究竟是在“泰坦尼克”号上，照旧在飞向太空的火箭上。全球化名堂转变、生齿镌汰与老龄化、天气变迁与碳中和、工业“K型分解”，以上4个重大转变带来的一个配合效果是：全球供应链和工业链爆发重大重构，全球将处于事实上的中恒久通胀状态，企业的谋划本钱、人们的生涯本钱一直上涨。

我们正处于“百年未有之大变局”的新时代。利来国际网联首创人，中国立异事业的研究者、实践者、投资者彭志强以为，危中有机。转变，往往孕育着重大的时机。我们要时刻关注哪些重大的时机正在降生或涌现，“拥抱转变，坚守稳固”。

•所谓“变”，就是要在转变之中自动追求企业生长的重大机缘，由于只有重大的转变或变量，才华给企业带来实现突破性增添的时机。

•所谓“稳固”，则是要站在恒久主义视角，坚守企业谋划的基本纪律，坚守事物兴衰的实质，坚持从企业谋划的内在实质和事物兴衰的基本纪律出发，成绩恒久事业。

怎样拥抱转变，坚守稳固？彭志强汇聚25年立异投资与研究力作的《变与稳固》一书，系统阐释了“变与稳固”的理念，为每一个身处大变局之中的读者带来启示和实力。

宿天下首富、亚马逊首创人杰夫·贝佐斯曾有一段精彩的叙述：“许多人问我，你以为未来10年最大的转变会是什么。这是一个好问题，可是更好的问题是，在未来10～20年，什么不会变？”

贝佐斯诠释道：“站在亚马逊的角度看，不会改变的是人们对更低价钱和更快交付的盼愿。”

亚马逊的泛起正陪同着互联网的“与日俱增”，一切都在被互联网倾覆、重构，这就是重大转变，而其时无法知足用户需求的物流系统是用户在互联网上消耗历程中最大的痛点之一，以是亚马逊就将重金投入物流系统，将平均20～30天的到货时间酿成2日内送达，成为美国电商的标杆。

当今天下一直在变，我们既需要捉住转变中的新趋势，更需要坚守那些“稳固”的谋划实质和基本纪律。

从我视察和思索的视角看，在这场大变局之中，至少有4个纪律或内核是不会变的，是企业家、创业者和投资人应该坚守的“稳固”。

第一个稳固：

坚守“真正创立客户价值”稳固

企业必需守住为客户效劳、一连为客户创立价值的立异创业初心，这是企业保存的条件。

现代治理学开山始祖彼得·德鲁克一经旌旗鲜明地提出了自己的看法：企业的宗旨有且只有一个适当的界说，那就是创立客户（Customer）。知足客户的需要，就是每个企业的宗旨和使命。企业生产什么不主要，客户购置什么、客户看重什么才主要�？突Ь鲆榱艘患移笠凳鞘裁囱钠笠�，也正是为了知足客户的需要，社会才把创立财产的资源托付给企业。

•企业家、创业者应该将99%的时间用来研究客户，1%的时间用来研究竞争敌手。

•企业家、创业者应该将90%的时间用于研究客户需求，将10%的时间用于产品开发。

虽然“让客户乐成”是解决计划提供商最为常见的谋划理念，然而现实却是，大都解决计划供应商往往过于关注产品的功效和手艺，“自嗨”式开发大宗无关紧要的功效和细节，并不可真正做到关注客户的乐成。

客户价值必需落到实处，以最少的资源消耗直击客户的焦点痛点，最大限度知足客户的内在焦点需求。商品、效劳并不因其自己的保存而爆发价值，而是由于对客户或用户“有用”才真正具有价值。价值是客户或用户眼中的价值，而不是企业高管自以为是的明确，因此，知足客户内在焦点需求之外的设计都是多余的，都应该砍掉。

因此，企业家、创业者应该将企业的一切战略行为围绕客户价值最大化睁开，通过提高客户的知足度和忠诚度获得恒久竞争优势，构建以客户价值为焦点的“护城河”。

第二个稳固：

坚持“科技驱动立异”稳固

科技立异引领工业厘革，科技立异日益成为引领经济社会生长的动力。

全要素生产率，最早由美国经济学家罗伯特·索洛（Robert M.Solow）提出，其泉源包括手艺前进、组织立异、专业化和生产立异等。中国经济迫切需要实现增添动力的转变，从依赖资源、土地、劳动力等生产要素投入的增添，转变到更多依赖提高全要素生产率的轨道上来，即加速实验立异驱动战略。

从全球生长来看，20年前，全球市值排名前十位的企业大多来自能源、金融行业。而当下科技已然成为驱动企业生长的焦点动力源，带来了全新的范式转移和商业模式进化。现在，全球市值排名前十位的企业中有7家是科技巨头企业，排名前五位的企业中，更是有4家科技巨头企业。

2004年，华为首创人任正非说：“20世纪90年月，日本、德国最先衰落，美国最先强盛。这时主要附加值的利润爆发在销售网络的结构中，销售网络的焦点就是产品的研发与知识产权。因此，未来的企业之争、国家之争就是知识产权之争，没有焦点知识产权的国家，永远不会成为工业强国。”

因此，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近10年累计投入的研发用度凌驾8 450亿元。阻止2021年底，华为在全球共持有有用授权专利4.5万余族（超11万件），其中90%以上的专利为发明专利……任正非说华为已经进入“无人区”，这离不开这些知识产权的推动。

2021年，华为公司的研发用度支出是1 427亿元，约占整年总收入的22.4%。这样高比例、大规模的研发资金投入规模，别说是在中国企业当中，就是在天下规模内，也是凤毛麟角。

从海内的生长历程来看，新中国建设初期，由于生齿多、基础薄，我国举行现代化建设主要依赖土地、资源和劳动力等生产要素投入来增进经济增添，这是要素驱动增添的时代。刷新开放以来，依附劳动力和资源情形的低本钱优势，我国经济快速生长，而面临近年来的全球经济新形势，古板的增添模式亟须转变。

基于科技突破的立异具有不易模拟、附加值高、有专利�；さ忍氐�，更容易资助企业建设竞争优势。

科技立异能力已经成为综合国力竞争的决议性因素，若是中国的自主立异不可大踏步生长，仍寄希望于手艺引进，就永远难以挣脱手艺落伍的时势�？蒲忠帐堑谝簧�，科学手艺正引领着经济建设、社会前进和人类前进的各个领域。

ChatGPT（Chat Generative Pre-trained Transformer）是人工智能手艺驱动的自然语言处置惩罚工具，是由美国OpenAI公司研发的谈天机械人程序，于2022年11月30日宣布。ChatGPT正在将人类天下带入人工智能新时代。

2022年12月13日，美国能源部宣布12月5日其下属的劳伦斯·利弗莫尔国家实验室的科研职员举行了历史上首次可控核聚变实验�？煽睾司郾�，在未来数十年可能引发人类能源革命。

以马斯克建设的SpaceX为代表的企业开启的星际航行领域，正在迎泉源史性突破的前夜，人类离多行星物种越来越近。

在历经了数十年的科技生长平脱期之后，美国正处于科技大爆发的前夜。在科技博弈的配景下，中国企业、科学家、投资界任重而道远，在这场全球科技竞争中，中国要迎头遇上。

第三个稳固：

坚信“中国国运”稳固

放眼天下，大变局的实质是国际实力比照的转变，其显著特点是，进入21世纪以来，一大批新兴市场国家和生长中国家快速崛起，国际影响力一直增强，天下呈多极化加速生长。

2000年，中国GDP仅为美国GDP的1/10。随着2001年加入天下商业组织（WTO），中国最先腾飞生长。2021年，中国GDP已经上升至美国GDP的77%。若是按购置力平价盘算，2018年中国GDP已经凌驾美国GDP。

中国制造业从入口、代加工，徐徐走向模拟、研发，最后实现国产替换，开国以来这70多年时间，我国的工业增添值实现了近千倍增添，形成了自力完整的现代工业系统，是全天下唯一拥有团结国工业分类所列所有工业门类的国家，用几十年走过蓬勃国家几百年才走完的工业化历程。

当下，我国正在起劲探索科技立异与工业升级：“中国天眼”射电望远镜的综合性能为美国著名的射电望远镜阿雷西博综合性能的10倍；第三代载人飞船神舟飞船由中国自主研制，具有完全自主知识产权等。

全球著名投资人沃伦·巴菲特在2019年致股东信中体现：回首已往77年的投资历史，他和查理·芒格兴奋地认可，伯克希尔-哈撒韦公司（下文简称“伯克希尔”）的乐成在很洪流平上只是搭了美国经济的顺风车（即“美国顺风”），在下一个77年，利来国际主要收益或许率仍未来自“美国顺风”。

巴菲特所述的“美国顺风”，并非指美国经济生长一直是一帆风顺的，美国在这百年时代履历了二战、石油�；⒍裥酝ㄕ臀；⒒チ菽；�2008年金融�；鹊�，正是在这些所谓�；�，巴菲特依然坚信美国国运，“在别人恐惧时贪心”，正是巴菲特坚信美国国运的真实写照。

我以为对“中国国运”的投资亦是云云，在当各人陷入彷徨、疑惑的时间，从久远来看，当下的难题终将成为历史。中国终将战胜今天面临的诸多挑战，由于中国人勤劳、勇敢、受教育水平高、有着过上优美生涯的强烈愿望。中国拥有全球最概略量的市场、强盛的生产供应链能力，中国一定会走向更大的乐成，这是历史的一定。

在大国之中生涯和创业的企业，必需依托所在本土母市�。℉ome Market）的国运。在重大的本土母市场的滋养下，中国企业可以扬帆远航征战全球市场。这是大国企业才独吞的幸福与幸运。

第四个稳固：

坚定“企业家精神”稳固

要想相识企业家精神，需要先明确“企业家”的看法。我们通常所说的老板并不都是企业家，企业家群体的规模要小得多。

“企业家”（entrepreneur）的看法最早见于16世纪法国经济学家理查德·坎蒂�。≧ichard Cantillon）的作品。entrepreneur一词源于法文entreprendre，现在指“敢于肩负一切危害和责任，而开创并向导一项事业的人”。

企业的开办者有生意人、商人和企业家之分。企业家会意怀实现某种社会价值的使命感，赚钱只是实现社会价值历程中的副产品，盈利只是实现社会价值的手段。

美籍奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特以为，“企业家”的职能就是实现“立异”，引进“新组合”实现经济生长。他提出的“企业家是从事‘创立性破损’的立异者”看法，凸显了企业家精神的实质和特征。熊彼特以为企业家的“创立性破损”行为背后有着特殊的心理倾向，他们自动挑战难题，为改变而改变，以冒险为乐。

德鲁克提出，企业家精神的实质是有目的、有组织的舷立异，而立异就是改变资源的产出，通过改变产品和效劳，为客户提供价值，提升客户的知足度。德鲁克以为，企业家必需是立异者，是勇于肩负危害、有目的地寻找立异源泉、善于捕获转变并把转变转化为可使用的时机的人。

由此可见，企业家与广义上的司理人、谋划者并不相同。我们虽然需要踏扎实实治理好一家家餐厅、一家家工厂的谋划者，这是绝大大都小微企业谋划者的真实写照。我把这类谋划行为称为“就业型创业”。我们还需要一部分以“改变天下”为使命的谋划者通过“立异性创业”创立社会价值。我将这类富有立异精神的企业向导者称为“企业家”。两者都不可或缺。

数以万万计的“小老板”解决了利来国际衣食住行问题，解决了90%以上生齿的就业问题，同时，我们也看到人类历史历程是由一代又一代富有立异精神的企业家所改变的。

2023年3月1日，马斯克宣布了神秘的“宏图3.0”，即最新的可再生能源经济“宏图妄想”：电池储能240太兆瓦（TWH），可再生电力30 TWH，在制造领域投资10万亿美元，需要能源为燃料经济的一半，可再生能源发电项目仅需占用不到地球总面积0.2%的土地，无法战胜的资源挑战为零。

马斯克曾说，人类有一条通向完全可一连的能源之路。特斯拉的目的就是加速天下向可一连能源的转变，“宏图3.0”就是这一雄伟理想的蹊径图与行动妄想。

美国有“外星人”企业家狂人马斯克，中国则有比亚迪手艺狂人王传福。

比亚迪从2005年就已最先研发电动车所需要的电池、电机、芯片、电控等焦点手艺。早在2008年，比亚迪董事长王传福就勾勒出太阳能、储能电站、电动车的绿色梦想。

10余年来，比亚迪坚持以解决社会问题为导向，以手艺立异为驱动力，以超前战略眼光结构工业生长，坚守绿色梦想，为人类社会可一连生长提供有用、接地气的解决计划。王传福昔时所提出的绿色梦想在企业家精神的恒久推动之下，正逐步成为现实。

2022年，比亚迪逾越特斯拉，成为全球最大的电动车企业。比亚迪已经掌握了功率半导体和电池“双芯”、电机、电控等电动车全工业链焦点手艺，也是全球唯逐一家同时拥有动力电池和电动汽车大规模生产能力的企业。

2018年，股神巴菲特在美国消耗者新闻与商业频道（CNBC）专访中体现，他最浏览的4个CEO中就有来自比亚迪的王传福，另外三位是亚马逊的杰夫·贝佐斯、苹果的蒂姆·库克和细密机件的马克·多尼根（Mark Donegan）。

巴菲特说：“有一天查理·芒格打电话给我说，我们必需投资比亚迪，王传福比爱迪生更厉害……查理说，王传福是爱迪生与通用电气CEO韦尔奇的团结体。”

德鲁克在《立异与企业家精神》（Innovation andEntrepreneuship Practice and Principles）中写到：企业家精神是一种行动，是一种奇异的特征。通常，立异是展现企业家精神的特殊手段，而磨练立异的标准永远是“它为客户做了什么”。

熊彼特曾说：“若是一小我私家不掌握历史事实，不具备适当的历史感或所谓的历史履历，他就不可能明确任何时代的经济征象。”中国刷新开放40多年来，“敢为天下先”的企业家和企业家精神为中国经济的一连增添与昌盛做出了主要孝顺，已成为中国经济社会生长最主要的自变量，成为资源优化设置、手艺一直前进、资笔起渐积累、经济日益增添的基础缘故原由。

现在，中国显然比已往任何时间都更需要召唤企业家精神。

中国正处在跨越中等收入陷阱的要害阶段，但越来越多的中年企业家早早退休或移民，越来越多的年轻人选择“躺平”，那么，在“未富先老”、人均收入仍然极低的配景下，谁来引领中国企业迈向未来20年？谁来推动中国经济再增添？我们比任何时间都更应召唤企业家精神。

企业家并非圣贤，企业家也有七情六欲，甚至言行荒唐；企业家会出错，更会经常遭遇失败，由于企业家总是战斗在立异最前线，立异历程中的无数次失败才是立异的主旋律。也正由于云云，中国各级政府、社会各界都应越发厚爱拥有立异精神的企业家、创业者，都应越发勉励立异和容纳失败，我们要像敬重国宝大熊猫一样敬重企业家。

立异创业企业的投资人，其内在实质也是拥有立异和创业精神的企业家，也应获得我们最鼎力大举度的�；�。

�；て笠导摇⒑胙锲笠导揖�，其内在实质就是�；ず秃胙锪⒁炀�，这是中国未来20年最值得珍惜和�；さ拿蟛撇�。

中国并不缺资金，不缺矿产资源，甚至不缺高新手艺，中国真正匮乏的终究是企业家精神。

企业家担心于现状、自动挑战难题、以冒险为乐事的心理倾向背后往往是由于“保存一种梦想和意志”，或者是“保存创立的欢喜，享受把事情办成的欢喜”。企业家追求乐成不是为了乐成所带来的“果实”（信用或利益），而是为了获得乐成自己带来的成绩感，甚至纯粹享受做某件事情自己所带来的重大快乐。

正是由于企业家这种充满活力、担心于现状的心理是非普遍性的状态，因此企业家一定是一种稀缺资源。

美国经济学家弗兰克·奈特（Frank Knight）曾说，企业家就是要“识别不确定性中蕴藏的时机与赚钱的可能”，并“自己肩负决议的所有用果”的人。

在我20多年来的投资、咨询和企业谋划实践中，我接触过难以计数的企业家、创业者和投资人，面临诸多不确定性和时代变迁，有人笃定前行、心田清静，有人渺茫摇晃、心田焦躁。那些真正能够向导企业穿越重重迷雾的向导者，无不是那些能够将众多看似矛盾对立的事物举行辩证统一的向导者。他们致力于在不确定性中寻找确定性的时机，在矛盾和悖论中做出艰难而准确的决议。

无论是在民营企业之中，照旧在国有企业、政府机构、公益组织、学校等组织之中，无论是高层向导者，照旧中层向导者，“拥抱转变、坚守稳固”将是每一位向导者的头脑基石和决议力源泉，更是向导组织前行的共识原则和行动指南。

一切伟大的行动和头脑，都源于一个看似细小的最先。希望本书能对每一位正在斗争路上的读者有所启发，给你心田的笃定和行动的实力。

利来国际网联首创人

中国立异事业的研究者、实践者、投资者

彭志强

25年立异投资与研究力作

首度系统果真掌握面向未来20年时代密码

的赋能立异要领论

中国经济正在履历“K型分解”，某些行业、领域增添极为强劲，另一些行业或领域则将被镌汰或者边沿化。新能源、碳中和、半导体芯片、医疗康健、数字经济、工业互联网等领域正在强劲增添，成为中国经济的新动力。而教育培训、互联网金融等行业将逐步衰退，房地产、消耗互联网、文化娱乐等行业也泛起显着下行趋势。“K型分解”将成为中国经济生长的恒久特征。

在新的经济名堂下，企业家、创业者和投资人应勇于转换“赛道”，拥抱高新手艺，掌握科技立异机缘，实现转型生长。

本书作者彭志强拥有25年立异投资与研究履历，投资过德方纳米、康龙化成、完善天下、分众传媒等众多着名企业，治理创投基金规模凌驾130亿元。

在本书中，他明确指出中国企业的六大时机、转型新经济历程中的挑战，并原创性提生工业互联网六种模式、商业模式六式、利来国际极简战略、CIC工业孵化的五大模式等立异要领论，资助企业和投资者捉住时代盈利，实现高质量生长。

阅读原文：https://mp.weixin.qq.com/s/W3m9TUSt5BeCXxJlA4K12g

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